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计划书如何编制

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老秘在线 发表于 2012-1-11 14:54:54 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
公文写作培训班
计划书的编制
. ^) S+ |1 K" z% u  3 c0 n2 D, {# X+ T2 Y/ \1 n

( I  f+ k7 l3 W! ^# M- ~一、计划要点:
9 p! S8 ~2 Z% q) x4 H# D$ j  O
$ h1 W% y% g- G, _" y. \   (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
. S9 Q) h/ v! @# `
1 f, B/ ^1 y9 a! Y6 C   (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 . S/ m# D8 A2 K; h% e' s
, q/ W6 l, z2 O
   (三)单位的主要业务。 1 g  F1 O+ v+ \; T& H( p
& R& I+ _* p% Q' a$ u
   (四)研究和开发情况。 # e; S9 o9 O$ b* p6 Y/ s
1 i1 d5 x3 q0 W3 v' x5 f2 X! D  P
   (五)市场情况。   X0 n' N+ X) x5 [: G) O

4 n( i- P/ f2 B  M! H   (六)发展战略。
" S) r9 t. c" _. o5 @& B
5 \" e) \0 ~. ^3 [3 D5 I   (七)资金需求及使用计划。 5 [8 N- t6 ]) w" ?$ _5 ~! H

. b8 b4 R3 A/ J9 s8 n( y3 D   (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)
8 ^  a, E; }& C+ c/ H# x6 u" {$ e% ^9 g+ D2 K8 L) m5 }
二、计划详述: 0 o$ |9 Z4 b/ @* e
, q8 Y: A3 [; ?& f
   (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。
) [$ H. T8 i! F7 }- a
& n0 J9 V7 J2 ^7 Q0 k   (二)单位业务的详述:
: b; h0 x) V- U6 ?$ I* i  v2 E
. V" b  N9 K5 F6 S    1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。
+ k  S# H: p9 a( l" O  [* H5 x+ D* i% L# Q! |. g
    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 ) h9 n# X6 E* K  T" [& ~) {( l

8 r' i) o( f2 a+ ]% {- O# g) H) G    3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
6 I/ W' n0 a6 ?) ]# Y, B( Z. E0 p+ h( ?. O# e) e3 O- B3 |
   (三)市场分析
& J4 H# i  ?4 O$ M. n% ^" Q1 @, x) i" H# o! I2 i
    1、产品的潜在购买者。 ' z7 S9 C) Y1 A7 K: X/ p
. l4 g9 \2 Y/ o5 ]2 ~
    2、市场中的用户数量。 + k, m% b2 s' \9 {) p& n+ D

& z1 R# _  W5 O/ b9 A' U& w5 s% e8 |    3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。 ; P  j* [. u9 Z2 ~. Q

4 g1 @% q" V' O1 P  f' Z    4、用户购买行为的周期性分析:   R4 u. m& H2 o# d5 D
# a1 ~1 m* P( @
   (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
3 {/ n, h9 i  w8 `& }0 d- n9 I  H. h7 Q) ?; y: K" f0 j7 K
   (2)单位产品(服务)是否有季节性。 # P+ p! i# A. e4 w6 R( r3 z

& a3 Y+ U/ O4 N0 u1 R' f    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
7 c$ C/ Z2 ^. s) x; b, D
" i% m; L# G- r7 `   (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 2 ], u7 }2 \+ n/ \) P8 E+ d
2 R& |* A. R- }" k1 ?
   (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 . Y; F! l- R0 m& ~! _* V6 ?

' \1 n- u# G2 j- g8 Z   (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 : b! ^! W$ V; p9 c: Z" g

3 L6 u4 G- d6 E8 e4 d    6、市场外的影响因素:
, [4 \1 R: K: v: @6 `4 x1 J( F4 X/ N+ I1 A, v. z3 A
   (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
3 y* ^6 n0 z; D) R$ o& \  K1 Y
6 Y) `0 }; w" ~   (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
  |% i& z; u, e' X. M  B4 w9 _) U7 ^+ U0 v9 k+ m/ b. U8 W: x
   (四)竞争对手分析
/ M1 N( A0 }  g9 F2 |0 l3 W5 X* |0 A  z/ e7 L8 g
    1、已经存在的竞争对手。 & U3 w. f' j8 e" K$ \

4 K! h: \& S: F( B   (1)已知的主要竞争对手情况。
! F! E; o5 P" [1 J7 V' |
( t) \. F* o0 P   (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 3 n3 `/ k0 Y) F7 ^/ c  n

2 ~7 W- X3 @' S3 i    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
# b4 [, a: r  q1 L3 f
: B+ w9 Z+ U8 W   (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。
  T. U' X( N5 i1 b% e7 r) ?1 V" [% I7 C3 T- Y) m1 q/ B
   (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
$ M; L6 U: N" q, q' G. ?- K/ E9 E6 {& H
    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 9 t; A$ S. @- ~9 i  Z$ n" j
; X' G, H  u6 Z4 i% _
   (五)单位的组织和管理情况
# k, R4 ?( b; d" J0 i5 v: ]* P
* L& \% g9 j: k( B" K/ p3 O9 R2 L    1、单位的组织状况
& |- d% ]- y* m6 k( E3 n) t1 i
: X+ B. o% R( E   (1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。
$ e; ~; ]( W1 D5 w& ^* b1 z4 m: m8 ~0 @8 X
   (2)股本情况和股权结构。 8 a% S4 i) ]4 V2 k! d( V
6 V, k7 V8 m+ g) I: q4 s
   (3)组织结构图及各部门的职能。
7 D4 K( _* Z. q5 x  m3 W& s. }, U* y, Q% l' O$ k. k8 \
    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。 , s( B1 I- g* \. x! S# n
1 b4 R- R4 ]1 X8 i  V  ]
    3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
2 {; A7 R$ X- @6 ]* t3 S, C! x# P3 e. l* R) \
    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。 $ M* M+ G3 [0 P! R) g5 |
6 R! L: A1 E- r5 n+ R+ v
   (六)财务计划 % j9 ?  S/ [+ I8 v, }( @/ d

1 M2 U6 K$ b- ]7 Y# |/ D3 E# }    1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
3 o- Y' l5 J0 I' K4 I8 @
- Y( U( m# C& S6 C% s/ ~7 R    2、单位的融资计划。 + L" O4 g! [: I( ~8 n

7 B& [; M* M# i  h0 W1 {6 b. _   (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。
; I1 V- j3 B. m5 I+ G, ]
& u. _+ b( Y$ R# F2 T4 J% h# E% L$ K   (2)融资前后的资本及股权结构变化情况。
! Y8 }: j, w8 Q, n$ v. h8 a" t: D, x( M8 f* c) h/ m
   (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。 . |; \% z# C$ l/ N

$ G: C9 R' X  t% Y   (4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。 * C9 Q. N) I2 W: I- p+ c
: g% o. ?# \' R7 Y# t/ ]4 e3 @  Z9 Q
   (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。 ( ^9 F1 S- n' |$ A2 \  E
3 X0 O7 D) {, q! q
   (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 * t+ A3 g: {9 _/ U

, i! {" V9 y; |6 L( ]/ N   (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
& [3 _5 o" G8 R+ M
/ P+ Q: x) [* U) U4 r   (七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
3 E# H2 F3 Q. l" p3 u- D# Q2 i7 A( I+ [4 T% I9 F
   (八)分项实施进度 9 a1 _: U  K7 d- R  X  Y1 D
% K. \5 L- a0 k- e- T! `" Q
详细分项列述实施计划和进度。 " F$ k7 H" Y  W; {* S% h

/ ^; X" M' O; a   (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。- j" z. g# V( F6 v3 S) b! w
 
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