计划书的编制) d6 X4 h1 D! B; A. q: R
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一、计划要点:
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2 Y/ b8 `1 m5 z0 I' ~% B! D (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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) R7 j+ d$ T0 m1 B! Q2 r (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 2 N; A6 p% j0 X
2 n! Q2 y# P' [9 |7 e6 a' O6 e (三)单位的主要业务。
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, \* @+ G l1 H4 J (四)研究和开发情况。 . d: k2 D- h7 p5 t" M( O6 q
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(五)市场情况。 ' K' \9 b" L" x4 D; x
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(六)发展战略。 0 p7 { | n q
4 j3 S! x2 [' H3 y (七)资金需求及使用计划。 9 A6 P9 z6 u: s: S! a
. Q1 T' ?4 Q5 g& S3 B4 ?8 ?# s (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表) 2 f# j5 L; m2 J
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二、计划详述:
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(一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。 7 ?4 b7 ?3 H, v# B& I7 j
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(二)单位业务的详述: 9 I. U2 u4 ?, k1 w
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1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。 `2 d3 W/ \% k* [% O
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2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 % V8 f- J" M2 R; Y
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3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 6 U1 ]0 [: @/ n& r3 c m T
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(三)市场分析 * M; N+ A- w' d# D" W
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1、产品的潜在购买者。 : {/ ?) W0 D z8 U& p, y
: I# n& o$ R* ]- m: A/ d 2、市场中的用户数量。 + _8 Z! }' I7 [+ T9 u$ \: l
G5 ?# w% H _. ~4 E0 G 3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。 6 c* N: Y( I8 F, t! O
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4、用户购买行为的周期性分析: ; M+ x) M: _ J+ ^- |7 r6 N2 ?
$ `0 _, q% z' _ (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。 ! O- \1 f; D* S
2 M, U: W; Q& r" `* v (2)单位产品(服务)是否有季节性。
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4 S" V5 z% H$ i# j 5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 " N7 ]7 w- L: F7 b# K: q$ j8 ]
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(1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 5 `( W9 Z( i( L) F0 t! @
' U( F8 I7 ?! ?3 n% y" N (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。
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* m+ F0 p; Z1 ~2 z, o: _ (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 : u, u3 U0 F9 t$ f3 b: B9 Q1 {
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6、市场外的影响因素: 2 o4 a! @4 Z* Y/ a) t
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(1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 2 N4 a0 X) y; K6 {% [. e7 Z# p4 \
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(2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 / E& x/ `3 b4 b8 K: T5 e# x2 F
6 P( ~' { g7 V$ U* u3 D (四)竞争对手分析 / z7 Y& X) {$ u% f2 u. D
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1、已经存在的竞争对手。
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(1)已知的主要竞争对手情况。
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(2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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8 R3 z% W U" i! P1 k 2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 0 m" p0 d7 i5 _5 l* a" K; s
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(1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。
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(2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 U3 A3 N% W- E) f; M u( @' b
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3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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(五)单位的组织和管理情况
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1、单位的组织状况
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( O+ V; `- F2 j+ `6 o, N- _4 m7 f (1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。
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(2)股本情况和股权结构。 1 g% ~3 F# `, T- c* [
* W2 q) ~" B& R, X# R/ H0 | (3)组织结构图及各部门的职能。 6 W2 C' b. S) `% E0 J# I; t
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2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。 # i( H+ B. Z: z! ?8 {0 {2 ?
% {6 @- V* O4 u+ B [' L( l 3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。 0 W1 s1 q( Z( ?+ }
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4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。 $ p. i+ r8 `& e! \! x9 h' K
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(六)财务计划 ; ~0 f7 { F, f5 I; ?$ z1 T
. b3 G3 I7 x! d1 {: Y2 X 1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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" h$ l! ?/ T# K7 F, W0 B 2、单位的融资计划。 ! m5 h( A/ v: I7 y. p" i3 j, n# e
# C `9 x" s1 w (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。
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# \- W1 b7 E, J2 `( O (2)融资前后的资本及股权结构变化情况。
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6 X4 T* n& Y* O* e8 r (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。 7 P8 }- h d4 o. X
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(4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。 - p# X) ~5 \# h: C0 p. T
$ b. E- Z1 v2 k1 d' K2 r (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。
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(6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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(7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。 ; b) n; [, u- H: y; I& w
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(七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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' j# p4 p! Z1 z1 V+ i7 G7 S7 i8 C (八)分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。
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(九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。% `$ E7 @* A& }
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