计划书如何编制

计划书的编制
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( I  f+ k7 l3 W! ^# M- ~一、计划要点：
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$ h1 W% y% g- G, _" y. \   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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1 f, B/ ^1 y9 a! Y6 C   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。

   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。

4 n( i- P/ f2 B  M! H   （六）发展战略。
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5 \" e) \0 ~. ^3 [3 D5 I   （七）资金需求及使用计划。

. b8 b4 R3 A/ J9 s8 n( y3 D   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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& n0 J9 V7 J2 ^7 Q0 k   （二）单位业务的详述：
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. V" b  N9 K5 F6 S    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

8 r' i) o( f2 a+ ]% {- O# g) H) G    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。

& z1 R# _  W5 O/ b9 A' U& w5 s% e8 |    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

4 g1 @% q" V' O1 P  f' Z    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

& a3 Y+ U/ O4 N0 u1 R' f    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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" i% m; L# G- r7 `   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

' \1 n- u# G2 j- g8 Z   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

3 L6 u4 G- d6 E8 e4 d    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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6 Y) `0 }; w" ~   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。

4 K! h: \& S: F( B   （1）已知的主要竞争对手情况。
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( t) \. F* o0 P   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

2 ~7 W- X3 @' S3 i    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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: B+ w9 Z+ U8 W   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况
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* L& \% g9 j: k( B" K/ p3 O9 R2 L    1、单位的组织状况
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: X+ B. o% R( E   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划

1 M2 U6 K$ b- ]7 Y# |/ D3 E# }    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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- Y( U( m# C& S6 C% s/ ~7 R    2、单位的融资计划。

7 B& [; M* M# i  h0 W1 {6 b. _   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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& u. _+ b( Y$ R# F2 T4 J% h# E% L$ K   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

$ G: C9 R' X  t% Y   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

, i! {" V9 y; |6 L( ]/ N   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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/ P+ Q: x) [* U) U4 r   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。

/ ^; X" M' O; a   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。